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一个好的谈单技巧,可以帮助课程顾问将客户的注意力从负面的一些观点转移到自己传达的正面品牌效果,因此,作为教育培训机构当中的咨询师,应当掌握几种不同的话术技巧,当针对家长提出各种不同类型的问题时,可以针对家长关注的内容进行内容和观点上的转移,从侧面解决家长疑惑。事实说服法是招生老师用展示某种事实来说服生源,也就是讲事实摆道理的招生方法或招生技巧。权威法是利用有一定影响力的媒体报道、权威人士的言行、政府部门的政策等进行宣传的一种招生方法工招生技巧。类比法是通过与同类学校进行各方面对比,突出自己学校的优势进行招生的一种招生方法和招生技巧。介绍法是以学校综合实力来宣传学校的一种招生方法和招生技巧。比如,学校的管理、教学质量等实情向生源阐明。介绍法是招生宣传最普遍使用的一种招生方法和招生技巧。它要求招生老师能够融会贯通、条理清晰、语言优美地介绍学校的一切情况。 更多方法技巧请登录www.7966.com课外辅导频道咨询谈单栏目浏览!
 
教育咨询师如何在提问中,甄别出潜在的客户?
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教育咨询师如何在提问中,甄别出潜在的客户?

admin 2015-09-29 231浏览 暂无评论

>潜在客户是指对销售人员推销的产品有需求同时又具有购买能力的客户。潜在客户是销售人员未来的财富。销售人员对潜在客户的需求了解得越透彻,就能够越早做出正确的商业决策。这些商业决策能帮助销售人员掌握自己必须投入多少时间才能赢得这个客户的大笔订单,还能帮助销售人员把公司的努力方向转移到...

学管师给家长一个帮你转介绍的理由
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学管师给家长一个帮你转介绍的理由

admin 2015-09-29 579浏览 暂无评论

>口碑营销——嘴巴的力量无穷大
转介绍前提
1、家长相信我们的教学,满意我们的服务。
2、学生听过后要有效果。
3、家长认同我们的学校。
4、学生接受我们的课程。
5、家长和学生对我们产生信任感 ,关系升华为朋友。
6、我们自己坚信自己的教学。
7、家长或者学生在是否是一个领头人...

教育咨询师做销售不回访,客户都要丢完了!
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教育咨询师做销售不回访,客户都要丢完了!

admin 2015-09-29 181浏览 暂无评论

>1.是“线”而不是“点”的拜访客户成功的销售人员会很好地利用每天的工作时间,按照合理的路线安排每天的客户拜访,减少路上的时间浪费而增加同客户洽谈业务的时间。另外,在拜访客户,特别是您已经拜访过的客户前,应该充分考虑这个客户接待销售人员的习惯做法,以及该客户的重要性,同时要将你的...

教育咨询师招生咨询电话的10个秘决
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教育咨询师招生咨询电话的10个秘决

admin 2015-09-29 212浏览 暂无评论

>可能遭到对方回绝之前,自己只有说几个字的机会。研究显示,对方往往在咨询员说完开场二十七个字之后,予以回绝。因此,开场的二十七个字是什么?它们是否切实而扼要?必须事先打好腹稿。
1、知道目标何在,并且坚守目标。(目标通常是争取约会的机会,或者进行服务性质的拜访。)
2、自我介绍、...

教育咨询师谈单思考:与家长沟通该不该谈及竞争对手
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教育咨询师谈单思考:与家长沟通该不该谈及竞争对手

admin 2015-09-29 130浏览 暂无评论

>许多培训行业认为,课程顾问在与家长谈单沟通时,应尽量避免提及竞争对手,或与竞争对手进行产品比较,因为可能影响到最终的签单结果。这也是很多大型企业的销售方针,例如IBM的一贯方针就是:在销售环节,销售人员不得提及任何竞争对手或竞争产品的名字。但是,研究表明,出色的销售人员一定会提...

教育咨询师面对难搞的家长该怎么办
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教育咨询师面对难搞的家长该怎么办

admin 2015-09-29 371浏览 暂无评论

>不留电话家长,我能理解你的心情,现在打骚扰电话的太多了,我是学校老师,不用说你也应该知道老师的素质,我不会把时间浪费在没有意义的事情上面,因为你很忙,有可能把时间忘了,我打电话就是通知你时间,如果不方便接电话,可以给你发短信的。不想给孩子太大的负担家长你是希望小孩子现在辛苦一点...